竞争激烈终端动销乏力？破两百亿的郎酒，有经销商表示：库存巨大

来源：烈酒商业观察

2022年的竞争激烈酒有经销最后一天，郎酒“少帅”副董事长汪博炜发表年终讲话，终端其表示：“郎酒圆满完成全年营销目标，动销的郎站上年销售200亿元台阶！乏力”由此，破两郎酒正式官宣跨入“200亿俱乐部”，百亿稳稳占据白酒营收第三梯队阵营，商表示库也牢牢占据酱酒第二梯队头部位置。存巨

但近日，竞争激烈酒有经销有经销商则对名酒智库表示：“在名酒中，终端郎酒库存最大，动销的郎目前甚至倒挂价出货都很难。乏力”

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十年前的破两百亿压货重现？

据该经销商表示，目前其共计有超过500万的百亿库存未消化，而郎酒则仍然要求该经销商新一轮的商表示库打款进货，且不打款就取消其经销商资格。

如此向渠道压货的郎酒，实际上并不是第一次。

早在10年前的白酒黄金十年末期，郎酒也曾迎来了历史高光时刻，短短几年便迅速实现百亿目标。但在“百亿”的背后，则是渠道压货高企、产能不足、品控掉队等一系列问题。随后行业调整期来临，郎酒迅速滑落，营收腰斩，而如今的200亿，是否是当年渠道压货的再现？

一位非传统渠道的郎酒经销商则表示：“并不是所有区域市场和渠道都是如此，目前从厂家政策来看，都是以扶持大商为主，或许一部分经销商感受到的压力也与此有关。”

而从青花郎的价格体系来看，其2022年上半年上调至1009元的出厂价已超越飞天茅台，但与此同时，经销商的渠道拿货价长时间以来早已是倒挂状态。“渠道价近两个月又跌了一些，目前在930元左右。”一位河南经销商表示，倒挂价差非常明显。

而一位广西的经销商也表示，目前在该区域市场，青花郎渠道价在900元出头，倒挂价差已近百。

在汪博炜的年终讲话中，其专门针对经销商利润问题提出了：“努力推动商家实现10%-20%的利润。”

“从目前的市场大环境，以及青花郎的动销情况来看，离达到这个目标还有很大的差距，顺价销售在未来一年应该都是青花郎的首要目标。”一位业内人士表示。

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竞争激烈，终端动销乏力？

整个2022年，由于经济大环境以及疫情的影响，白酒行业整体在终端动销层面都颇受影响，而郎酒的核心产品体系所处的价格带，更是竞争激烈。

在千元价格带，其“头狼”青花郎不仅要面对普五、国窖这样的大流通硬货，也要面对君品习酒这样的酱香同类对手，同时茅台千元新品茅台1935也在一定程度上参与了对酱酒消费市场的分食，并在2022年实现了超过40亿的营收。

一位川内经销商即表示：“从我看到的消费终端市场来看，青花郎的实际动销是乏力的。当然，这也跟市场区域有关。”

同时在腰部位置，其红花郎也同样面临强势竞争，并且由于近几年主推“头狼”青花郎，红花郎的市场声浪也有所降温。

“腰部有水晶剑，习酒的窖藏1988这类大单品，加上市场推广不足，对红花郎整体市场氛围确实是有影响的，对剑南春、习酒而言，这是他们的最核心产品，而红花郎则不是最核心。前几天刚刚宣布拆分事业部，估计也与这个情况有关。”上述业内人士表示。

1月8日，郎酒发文将原青花郎事业部拆分设立为单独的青花郎事业部和红花郎事业部。一位行业营销专家在发文评论此事时即表示：“虽然在高端青花郎市场有所收获，但在次高端/中档酱香市场却失去了绝对主导权，这对于郎酒来说，的确是难以承受之重。相对来说，红花郎消费场景更加丰富，绝对量也较大。”

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